Оглавление:
Как добиться повышения зарплаты
Как повысить зарплату в государственной организации
Зарплата — величина непостоянная. Она должна изменяться и быть соразмерной расходам, которые увеличиваются из-за инфляции, а также других экономических причин. Заработная плата должна расти вместе с сотрудником: если он выполняет трудовые обязанности хорошо и увеличивает прибыль предприятия, это должно быть отмечено в денежном эквиваленте. Но не все работодатели проводят повышение заработной платы по собственной инициативе.
Как добиться повышения зарплаты
Как говорить о зарплате? Почему-то считается, что эта тема — постыдная. Но на деле это обычная тема для разговора между людьми, связанными трудовыми и деловыми отношениями. Каждый специалист имеет цену. Если стоимость услуг выросла, то он вправе получить больше.
Просто так оплату труда не повышают. Это происходит, если ценность работника для организации выросла. Сотрудник может взять на себя новые обязанности или участвовать в новом проекте. Проще сделать это при аутсорсинге персонала: со сменой работодателя происходит изменение зарплаты. Но и при штатном трудоустройстве можно предложить для начальства обоснование повышения зарплаты. Руководитель не будет платить больше просто так или за былые заслуги.
Что вы можете предложить:
- взять на себя дополнительные функции;
- участвовать в проекте, организовать его, возглавить;
- обучать новичков;
- внедрить новые методики работы, которые увеличат производительность, результативность;
- совмещать должности и т. д.
Возможно, босс и сам предложит вам расширение функционала. Разговор о повышении зарплаты может оказаться конструктивным диалогом.
Как повысить зарплату в государственной организации
В организации, получающей финансирование из бюджета любого уровня, есть фонд оплаты труда. Он рассчитывается на год исходя из установленных окладов и выплат сотрудникам. Выйти за рамки этого фонда начальник не может. Но в рамках этого фонда заложены расходы на выплату премий. Если такие резервы есть, можно поговорить с руководством и попросить увеличения не оклада, а премиальной части.
Если в государственной или муниципальной организации есть возможность занять должность выше или сдать экзамен на следующий чин, стоит ей воспользоваться. Возможно, повышение заработной платы в таком случае произойдет не в текущем, а в следующем году, когда в новом фонде оплаты труда будут предусмотрено такое увеличение.
Как повысить зарплату в частной компании
Во-первых, индексацию стоит обсудить при устройстве на работу. Во-вторых, у руководства нет дара ясновидения: начальник может не догадываться, что работник хотел бы получать больше. Нет, в общем понятно, что все ждут роста зарплаты, но в отношении конкретного человека всегда необходим разговор.
Как правильно просить увеличить оклад:
- Нельзя давить на жалость и рассказывать о бедственном финансовом положении. Начальник — если он жалостливый — может в таком случае выписать разовую материальную помощь и оставить запрос об индексации заработной платы без внимания.
- О своих заслугах перед компанией говорить надо, но не стоит делать их главным аргументом. Вы уже это сделали и получаете за это свою зарплату. Если вы считаете, что с вашей помощью в будущем компания получит дополнительное развитие и прибыль, приведите конкретные доказательства. Расскажите, что именно получит начальник, если повысит вам оплату труда. Компания должна быть заинтересована в таком ценном сотруднике.
- Если можно собрать статистику по отрасли, выясните, сколько получают специалисты вашего профиля и уровня. Возможно, руководитель не в курсе размеров зарплат у конкурентов (хотя такое маловероятно) или считает, что его сотрудники не знают, сколько получают работники в других фирмах.
Самый рискованный шаг — ультиматум. Говорить, что при оставлении зарплаты на прежнем уровне вы уволитесь, могут только ценные специалисты. Но такой способ может сработать. Искать нового сотрудника хотят немногие работодатели. Его нужно найти, оформить, подготовить, ввести в курс дела. Возможно, новому работнику придется платить больше, если это не аутстаффинг — только на таких условиях, скорее всего, работодатель сможет сэкономить. Так что проще оставить старого работника и поднять ему оклад, чем обращаться в кадровую или аутсорсинговую компанию.
Как правильно построить разговор о повышении
Есть несколько рекомендаций, как просить повышения зарплаты :
- Любой труд должен быть достойно оплачен. Просить повышения не стыдно.
- Просьба должна быть обоснованной. Если вы вовремя приходите на работу и выполняете свои обязанности согласно должностной инструкции, и на этом список ваших достижений завершается, то и получаете установленный трудовым договором оклад. Просить увеличения можно, если для компании вы делаете больше, чем предусмотрено контрактом. Составьте список ваших профессиональных успехов. А также подумайте, что еще вы можете сделать, чтобы работа стала более результативной.
- Расскажите, что вы цените работу в компании, что многому научились за время работы, что хотите и дальше расти вместе с ней.
- Разговор должен состояться в правильное время: после отпуска руководства, после удачно заключенной сделки или успешно прошедшей проверки.
- Вы должны выглядеть соответственно вашей новой, а не старой зарплате. Вы не раб на галере, а специалист, готовый к новым свершениям.
- Отрепетируйте монолог или основные постулаты своей речи. Попросите близких послушать, как звучит при этом ваш голос, как вы выглядите, достаточно ли уверенно себя чувствуете.
- Не жалуйтесь, не пытайтесь манипулировать или добиваться сострадания. Это деловой разговор.
И самое главное — не бойтесь получить отказ. Если зарплату не повысят, хотя вы этого заслуживаете, возможно, это связано с финансовыми проблемами, а не с отношением начальника лично к вам. Разговор стоит повторить через какое-то время. А за этот период у вас есть возможность показать, что вы достойны повышения.